重点摘要：今天我分享的是社交电商拉新话术实例分享，适合不知道拉新该说什么该怎么说的小伙伴参考，还是比较实用的拉新实战话术及技巧分享

一、熟悉的亲友

沟通公式：称呼(平时沟通怎么称呼，就怎么称呼)+开门见山、直接分享+订单截图(最好是差价比较大的)

话术：豆豆，你平常不是会经常网购吗?我最近在用XXX，一个月网购下来省了大几百，我觉得还不错,分享给你?

二、平时联系较少的朋友

沟通公式：个性化称呼(平时沟通怎么称呼，就怎么称呼)+红包+请帮忙

首先找到一个适合的产品，比如大家都能用上的垃圾袋

话术：先发一个3.8的红包给对方，说：现在APP在做推广，你可以帮忙拍一个东西吗?写你的地址就可以哦

沟通公式：个性化称呼(平时沟通怎么称呼，就怎么称呼)+询问式分享

话术:

我：珊珊，你平时淘宝京东哪个用的多一点啊?

珊珊：淘宝多一点，怎么了?

我：我推荐你用“XXX”吧，它里面可以领优惠券、购买后还可以获得返利。

(这个时候可以放一张价格对比图进行举例)

三、白领人群

话术:

1、诶，我买了个好东西(办公室桌用加湿器，恒温水杯座，零食灬)，蛮好看的，而且买的还不贵，才X元(有图可以配一张)

2、在中午点外卖之前的时间，比如11:00-11:30左右，大家要点外卖的时候去分享，或直接把饿了么的口令发给对方：XX，点餐没?今天点外卖可以领红包打折哦，点这个链接就可以省几块钱!

逻辑：每天都要点外卖吗，点外卖既然能省钱，不省白不省。然后我们就可以延续去往下聊

四、宝妈

话术：XX，你家孩子平时用什么牌子的纸尿裤啊

她跟我说：用什么什么牌子的

我们就可以紧接着去问哪里买，如果是淘宝上，直接让她把链接给我们

(这个时候我们去找券，然后截图给她看)跟她说:嗯，还不贵，xx元

她看到可能会问：嗯？我价格比你贵啊，你在哪找的券

我们这样回复：我用XX搜的券，你要不要试试？我可以教你怎么用

五、陌生人

这个是最难的，和陌生人的沟通中，我们要尽可能的做到去互动、赞美，毕竟谁都喜欢听到被表扬的话，说到赞美可不是让我们溜须拍马，而是善于发现他们的特点去做赞美，这样就可以在我们增粉中起到事半功倍的效果了。

也可以利用朋友圈点赞引起陌生人粉丝注意

朋友圈文案可以这样写:

不需要你发圈，不需要你拉人进群，只要点赞以下礼品免费送！免费送！免费送！

然后可以找6个券后5元到10元的产品，返利也还可以的

只要有人点赞，就立马私聊她

话术：

我：你好，6件礼品你想要哪个呢?(可以看下她的朋友圈简单了解下)

继续跟她说：我觉得第二个很适合你

对方:就第二个吧

我：好的呀，下载或关注XXX，我来教你领取然后我们微信发红包给你，而且还会给返利回到你的账户，可以提现到支付宝

文章来源：老严干货群