重点摘要：从环境调查、靠谱渠道、适合项目、靠谱合伙人等9个纬度分析快速开展地推项目。

一、环境调查

1、渗透率(可以直接询问对接的项目的经理，然后选择小于20%或者没有人去的城市)

2、住宅区、夜市、商圈、公园、学校这些人口密集且热闹的地方都要熟悉(可以参考百度地图里的热力图)

(颜色按照深到浅，居住人数递减)

P.S.逆向思维：你能看到这些高热度的地方，其他的团队也会想到，所以这些兵家必争之地，需要速战速决。

除了百度热力图，最牛逼的就是当地人了！！！

1、没有认识的人怎么办？朋友的朋友就是朋友，请对方吃顿饭，会告诉你很多地图不知道的地方，比如说最近这个城市有哪些临时性活动，举个例子，当时去廊坊的时候有个2日的啤酒节，流量超级多，刷首购简直爽歪歪；

2、不想麻烦别人，可以麻烦中介，比如你的目标人群是综合类的小区，因为这样单子可以从早上做到晚上，比如老小区比较稳定，因为一般都是老人家带孩子，加上当地的房子价位，就能判断小区是不是你的目标用户，一个城市那肯定是房产中介最熟悉，还能骑着车带你逛这个城市！

人的生活习惯(南北差异，最重要的还是涉及到饮食方面)

拿美团优选社区团购来说，因为有生鲜的奖励，所以，尽量能下水果蔬菜就下水果蔬菜，我们在南方选的比较多的绿豆和水果，在北方根本行不通，因为这边的瓜果太便宜了，西瓜竟然才1元一斤，惊呆了！所以，方案还是要根据地域不一样而修改。

二、靠谱的渠道

信息时代，找渠道从来不是一件难事，但是找一个靠谱的渠道很难。

1、什么叫靠谱呢？

1）不会扣你的单量;

很多渠道价格很高，有些甚至高出官方的价格，难道渠道不赚钱，热于奉献?

所以，扣单成了行业普遍的玩法：比如今天你出了100单，扣出10-20单，我作为渠道还是有营收，关键是你还觉得我很好；

2）稳定;

因为很多的项目刚出来，渠道自己没有测试，就放单子出去，因为长期做地推的就这么多，早一点出去跑马圈地，反正正负渠道是不亏的，至于测出来能不能出数据，总能有一套说法；

(基础价格16，大家放高价圈人，而且没有结算数据)

2、怎么找靠谱的渠道呢?

1）如果资金基础，直接签官方渠道；

资金基础：

①有可开推广、营销服务的专票公司资质;

②3-10万的保证金;

③现金流，保证在1-3个月的账期内能自己消化支出;

2）如果无资金基础，可以做渠道的代理，注意第一次合作的渠道，反复测试！

P.S.如果大家找不到，找我或者圈子里的前辈都可以帮忙推荐。

三、合适的项目

1、美团优选:

优势：稳定、开放区域多、价格适中、可借鉴方案多;

劣势：渗透率较高

2、淘宝买菜(6号全国停):

优势：渗透率低,容易做;

劣势：全国可借鉴方案少、开放城市少；

3、淘宝特价版、京东一分购、淘特财神到；

优势：可搭配别的订单;

劣势：政策还不稳定、价格一般

四、执行力强的合伙人

大部分朋友会选择回老家做，或者想给家里的亲戚，又或者想增加副业收入的，一个人能管理的团队始终有限，这时候合伙人的优势就能体现出来了;

在地推这个行业里，2个决定性因素就是选址和选人，人是选出来的不是培养出来的。

合伙人应该是什么样的人?

1、得清楚账;

2、有韧性、能吃苦;

3、对赚钱有欲望的;

4、听话

合伙人的角色和职责

负责所有sop的执行、人员的管理(重要)

合伙人的收益

1、底薪+分红

2、股份制(比如82开)

五、基础SOP

如果想把一个项目做大，sop是基层建筑，是骨架，sop写完管理就不是问题了

SOP：即标准作业流程，我们把所有流程标准化，这样所有的新人或者有经验的人，有一个指导手册，这样减少沟通的重复率，也能提升员工对公司的认同感，因为人都喜欢确定的东西，sop对于新人来说是一个非常确定的产物，写文件对于我们自身来说也是对全局的把握

举个例子，把大象塞进冰箱的SOP

第一步:把冰箱门打开

第二步：把其他东西拿出来

第三步：把大象放进去

第四步：把门关上

实践的过程中，发现更多细节可以标准化，那就再细化一些;sop第二版;

第一步:把冰箱门打开

第二步：腾出大象体积的产品拿出来

第三步：把大象立式的放进去

第四步：调至35℃,把门关上

在地推里面我们需要哪些sop?

薪资体系设计、点位选择的标准、员工订单填报统计、培训体系(新人培训、小组长培训)

前期的设计和修改sop可能会花点时间，但是跑出正反馈就非常省事了。

六、第一个MVP

从看完这篇文章，到出去摆摊，有人只用了1个小时，有人用了1个星期，执行力决定项目80%的成功与否。

有人说我没有物料?

桌子、喇叭批发商场可以买、鸡蛋菜市场可以买、海报影音店可以打印、二维码可以现开........

就缺了个马甲，这是借口吗?

当场景布置好了，有没有马甲影响还是很小的。在合适的位置，测试你的方案，一天大于30单，可以开始放大了;

关键词:合适的位置?

比如快递站的流量单位可以按照一天收发多少件快递,500件以上，能在1000以上最好；集市或者菜市场这个场景的判断，能从早上6点开始一直到中午11:00还有人的市场；这两种地方爆单概率非常大，不爆单也不会低于30单/天。

如果在有人流量的地方，没有出单，一定是你的场景问题，要不就是人不主动。

当你第一次出摊可以做到20单左右，恭喜你，迈过了第一道坎。

七、放大招人

1、记住一点，找到合适的点位，迅速去铺人做单。因为很多时候政策会变、竞争对手会多，未来的不确定很多。

讲个小故事，暑假有一天，无意间发现有一个学校大一的竟然还在军训，当天晚上就去宿舍扫楼，使用率竟然还挺少，离学生军训结束还有一天，另一天立马请了4个兼职，去扫楼，3个小时,一共88单。

2、再讲讲最近团队关于人员遇到的问题，给大家排解

1）为什么你招的人人效很低?

因为你的主管或者你自己做单也很差，一个一天出20单的人能带出一天出30单的人，可能吗?

所谓“兵熊熊一个,将熊熊一窝”就是这么个理

2）人不是培养出来的，而是选出来的

招聘的人多了，越发觉得，为什么大厂一定要985、211的学生，这是有原因的。也不是说普通学校的人没有好的，只是同样的时间成本，你能筛选更多更优质的人。

前期的筛选标准一定要高，不要担心没有人来，在你给他看到一天能赚150左右的例子，他一定会跟着你。

有哪些人一定不要?

影响团队氛围的又或者一天出不到15单的，大面积的筛选人，总会留下合适的，筛选人的概率是30%，所以说，不是你的人效不高，也可能是你面试的人不够多。

八、拜码头

拜码头；比如美团优选，找当地的bd经理(管团长的)或者是找送货的司机，把你的点位需求的标准列出来；比如在哪个场地做事，就要联系相关的负责人，上面的人配合你非常重要，下面就非常顺利。

(给大家看看非常配合我们点位的Bd，给我拉了一个群，把所有的经理拉了进来，每天发点位，我们发要求,他们发地址)

(到今天里面还有bd发位置)

我还是比较幸运，在朋友的推荐下，直接找了代理区的老板，拿到点位的分布图和各个点位的数据，能在线上做一步初筛。

(这个快递站一天800-1000件，中午开始做单出95单)

九、多一个朋友比多一个竞争对手好

小故事:万事开头难

从景德镇来到外地开辟新团队的第一天，赶巧不巧，价格临时变动，代理的价格和政策不利好，加上身边还有2个从外地赶来的朋友，想着总不能让他们空手而归吧。半小时，查好直营地区地址，拖上行李箱，4个人，去了廊坊。

同寻常流程一样，从找点位开始。一大早，菜市场谈了3个点位都没成功，立刻转战小区类型的点位，从住的小区周边出发，找了10几个点位，全部被扫过一遍!!!

虽然说万事开头难，但也不至于这么难吧。

没有点位+对手在无限扩张，怎么解决呢?

99%以以上的人碰到这种情况也就放弃了，可是，我又是那种不撞南墙不回头的人，因为来的时候问的这个城市的渗透率18%，我就不信他们全都扫过。

“知己知彼,才能百战不殆。”

先回到原来的那些做过的点位，询问老板有没有另一方团队负责人的联系方式，“我想做兼职”，然后就顺利加到了大boss，刚好朋友圈有招聘的广告。

于是，打了对方的招聘电话，说我想干兼职，于是在和负责人聊天的过程中，知道了现在手底下有20人以内(且每天都在大量招聘中)、一天出200单左右、从关于美团优选的第一条朋友圈是6.19定位廊，且我刚好踩过这个点，事情突然变得很简单，第一个点到现在最远的点位相隔5公里的范围，战略就变成，迅速去对手没去过的地方,比速度。

和预想的一样，跑了5公里以外的点位，全都没有人去过。顺手加上了BD的联系方式，给我推了5、6个点位。

因为月中的政策回调，回到了三河，把廊坊他们遗漏的点位都告诉了竞争对手，做了一个顺水人情，就这样，廊坊的竞争对手就成了朋友。现在他们的单量在日均600。

不论是自己做地推还是带小伙伴，我始终秉持，多一个朋友比多一个竞争对手好。

比你弱的，吞并；比你强的，合伙或者稍微让利；因为能做到比你强的，说明有他的过人之处，也许这个项目占了一点便宜，但是其他的项目或者以后还有其他合作的机会呢?

地推这个行业，对于甲方来说，单量才是王道，对于我们来说，佣金才是王道，所以综合一下，抱团取暖才是平衡甲方和乙方的最优解。多交流，多沟通，地推路上不容易，相互鼓励也很重要。

文章来源：老严干货群