本次分享概要：

一、导流接粉进群的操作

二、社群前中后期的变现操作

三、社群洗返利的操作

四、2021 淘客变现模型探讨 

一、怎么导流、拉群

1、载体

我选择的切入口是社群淘客，前端流量载体选择企业微信，我的理解：企业微信适合承接泛流量，个人微信适合承接精准流量。

目前测试企微来接泛流量还是挺稳（当然可能是运气问题），有人会担心封主体，其实可以通过多个主体来分散风险，群主号和发单号不同主体，一个主体不装过多群。导流是直接到群，目前到群是没封号封群问题，当然也准备测先到企微再到群。

企微号建议用个人老号去绑定，新号容易出问题。

2、承接

引流的噱头是免单，目前行业内淘客大多是用几天的高质量的免单来承接，我算过账，在没有招商给提供免单资源的情况下，前几天免单成本要去到大几百，回本周期会拉的很长，这跟快速变现的要求不符合。

苦思之下，我把开群教育的主张从“连续送几个免单”变成“教你怎么撸免单”，这样一来意味着我不需要连续发很多高质量的免单，我开群只需要以一个免单为示例现场教大家怎么撸，就能消耗掉免单的噱头，然后以“教大家怎么撸淘宝天猫漏洞”为名义很自然带出付费产品，第一个免单之后紧接着直接上一款性价比极高的漏洞单，这样一般情况下漏洞单的出单情况很好，群氛围也很不错，开群就达到了

两个结果：一个是开群还赚钱，漏洞单的收益甚至都能抵过免单的成本高，而且粉丝还不会吐槽。第二个是一开始就很自然地把粉丝带入付费的场景，不让粉丝养成白嫖的习惯。 

二、社群前中后期的变现操作

1、流量到用户

逻辑很简单，社群是我们的产品，我们的产品是靠发单赚钱的，那么谁买单？用户买单，用户是谁，下单的人。

群里的好友，都只是流量而已，并不是用户，用户是下单的人（1 元以下的不算）。

很多人踩得坑就是一开始没做筛选，导致社群掉了，最后啥也没剩下。所以下单用户的筛选和维护就成了重中之重，新群前期基本就两个点：快速变现，用户筛选（后面会着重讲）。

2、选品

免单+福利单+高佣爆品+外卖组合。

免单：群内会教化好，1 元以内的单子都称为免单。

作用：不定时有，提高群的关注度。

福利单：10 元以内，性价比高的。

作用：提高群的订单量，最近首单礼金比较香，用的比较多。

高佣爆品：大肉单，比如，最近年货节的 aj、酒等等，客单价大多100 以上，都卖的比较好。

作用：赚钱，撑起了一天佣金的大半江山。

外卖：饿了么红包为主，我这边美团推了几次，收益比较低就没推了。

3、社群前期操作：打好组合拳实现快速变现。

新群还是比较活跃，关注度比较高，所以会多一些运营，运营的方式比较常规，行业很多都分享过了，无非就是红包、游戏等等，总之尽可能维持住群的关注。

不会一上来就连续发很多肉单，一般是打组合拳，比如免单+肉单，红包+肉单，游戏+裂变，屡试不爽。

发单用的公司自己开发的机器人，半自动发单，当然也可以用户大淘客的发单小助手，可以稳定多群转发。

4、社群中后期的操作

中后期的群运营会比较少，基本上就跟着发单，花费的精力会比较少。群的产出会慢慢下滑，到了大后期，群的产出趋于稳定在一个值，这也是做社群很正常的结果，所以这也是前期的群为啥要多运营的原因，为了推迟这个结果而已。

5、规模化

初期群少，人手够，完全可以做到精细化。

但是随着群量增多，不同群的节奏多，就开始面临规模化的问题：精细化和规模化很难兼容。

规模化意味着群的节奏越统一越好，群的节奏统一意味着很难精细化。

让一个人同时管多个节奏并不现实，出于这点考虑，开始尝试通过分工实现流水线式运作。按节奏的不同，把群进行了划分：第一天的群，普通群（新群到老群都算普通群），vip 群。

不同群都不同的小组负责，做好分工，所以精细化和规模化的问题算是得到初步解决，但是，新的问题也暴露了，后面介绍。

三、社群洗返利的操作

1、用户筛选

A.筛选的对象：只筛选下单 1 元以上的，1 元以下的都不筛选。

B.筛选到哪里：因为是精准用户，所以筛选到微信个人返利号。

C.筛选的噱头：查券+红包福利。

D.筛选的方式：群里被动引导下单用户扫码加微信。

E.筛选的时机：第一天就开始了。我是开群即筛选，在活跃度最高的时候就开始把种子选手拎出来。

为什么要筛选，前面已经介绍过，这里说说为啥筛选到个人返利号。

2、为啥洗到返利号

因为社群收益后期会掉，这有点不符合我选择做淘客的初衷（我做淘客是为了一门长期稳定的生意而来），而返利是跟用户自购绑定，比较稳，所以才把用户洗到返利。（后面会详细介绍）

至于返利用啥软件，其实这个东西没有固定的，现在市面上做的最大的就那几家，有的大佬用这个，有的用那个，都做的不错。最靠谱的办法就是都试用一下，才知道哪个适合自己。

3、洗到返利号，会不会影响社群收益？

这个很多人都担心，其实这个是做过调研的，我问过一些朋友，都说不降反升，甚至有的做社群这块做得很牛逼的（月佣千万以上的），也是社群跟返利相结合（不过人家是导流到 app 上），至于原因，我觉得应该是：社群中很多人都懒得用返利查券，喜欢复制口令直接下单，并且返利可以作为社群的一个弥补，增加一些自购收益。

4、vip 群

刚开始会把下单用户拉到 vip 群里去发单运营，发现群的响应度和产出还可以，但是，随着 vip 群的增多，问题随之暴露，比如普通群跟vip 群的很多单子难免一致，比如洗过的群貌似被抽空了，活跃度和产出貌似降得更快了啊，比如 vip 群运营起来比较重...

精细是比以前更精细了，但是发现产出和规模化并没有明显的提高啊...

这不禁让我思考建立 vip 群的初衷。

我是为了维护用户而建的 vip 群，那么 vip 群是发单赚钱呢？还是为了提高用户粘性？

在最近一次和淘客朋友的吃饭交流中，我想清楚了一点：vip 群的作用回归维护用户，提高用户粘性，而不是发单赚钱。发单还是交给普通群，vip 群还是有建的必要，但只是作为一个用户聚集地，不需要发单，可以通过每天常态化的动作，去强化在用户心中的印象，甚至辐射带动整个泛流量群。既解决了 vip 群的用户维护的问题，又解决了运营重的问题。

举个例子，Vip 群可以每天定时定点搞活动，比如固定 9 点发红包，领到多少红包，当天买 XX 东西有 XX 福利。这个福利可以是 10 倍的抵扣券，甚至可以是免单...具体方式很灵活，这里只是举例。

再举个例子，Vip 群可以作为普通群里重要活动的预告，可以从中筛选出普通群的裂变种子，甚至可以让他们帮忙活跃，连托的问题都可以搞定..有的人可能会问，vip 群这样会不会太空了？其实并不会，你一开始告诉用户这个群是发单的，那么你不发单的话，这个群就是空了。

你一开始告诉用户这个群是每天 X 点发红包的，你不发单，用户也不会觉得没啥。

四、2021 年淘客变现模型探讨

回归赚钱本身，选择项目无非就两种：一种短期暴利，一种长期稳定。

很明显，很多人跟我一样冲着后者选择的淘客。但是操作了一段时间，难免遇到问题：单做群，会觉得吃力不讨好，费心费力，结果做的累，收益还掉，变成一个收益率较低的短平快项目。

单做返利，会觉得粉丝成本很高，回本周期很长，而且关键返利粉很难获取。

单做代理，会发现很多大的平台其实坑也不少。

做群的羡慕做返利的收益稳，做返利的羡慕做群的回本快。

做自营的会觉得做代理的躺赚，做代理的会觉得做自营的更可控。

这是目前行业内的现状，瓶颈。

其实社群和返利完全可以做一个很好的结合，社群是个筛选库，只要回本快，相当于源源不断洗出免费的返利粉。这样既解决了项目收益掉的问题，有解决了回本周期的问题。最关键的，项目现金流健康，能快速放大。除此之外，代理、招商、培训、高客单价产品直营，等都可以作为锦上添花。

这算是目前的一整套运营逻辑，当然，目前也只是走上了第二步而已，返利这块也是刚刚起步，在社群这块，也有很多问题要解决，就好比在产品这块还是不够，经常遇到不好的商家踩坑，现在好单子太少了，也实在是头疼。

其实从这几个月选择淘客，也经历了很多次推翻重建，趟了不少坑，也解决了不少问题，当然，我知道未来还有更多的难题等着挑战。每当遇到难题，会坚信：只有没发现的问题，没有解决不了的问题。哈哈！

圈子很小，市场很大，变化很快，唯有抱团交流才能立于不败之地。

最后，引用业内流传广泛的一句话共勉

有一天，当你明白“淘客”=“勤奋”的时候，你就会成为大牛。——所有大牛的最终领悟

文章来源：老严干货群